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Foreign Agent

涉外业务介绍

大家肯定听说过中国经常援助国外,尤其是非洲等地区居多。

中国政府一直很重视这方面的政治交往友谊, 所以带给了我们供应商很多的机遇.

非洲的坦桑尼亚铁路援助建设就是代表。和我们陶瓷卫浴相关的工程,以房建项目为主;当中会用到洁具,地砖等产品。这种模式和传统外贸不太一样,为国内销售和国际销售结合的模式。一般需要各位与你们国内的团队或者分公司联合进行公关。

一:援外涉外项目的概念 这个先开始介绍:

援外项目是指中国政府以招标和指派的形式通过各级央企、省市级地方国企等公司在外国从事由中国负责用无偿援助、无息贷款、低息贷款等形式向受援国的援建的各类政府、社会和商业性工程建设项目。

涉外项目是指中国企业和/或其驻国外公司在海外市场上投标竞

争,获得的各类政府、社会和商业性工程建设项目。

涉外项目也指设在中国的外资、合资公司在海外参与和实施的各类政府、社会和商业性工程建设项目。

这是援外项目的3大块,细分的话还要分为援外、涉外这两大块;

 

2.1国家级央企
2.2省市级地方国营企业
2.3各类民营企业
2.4各级国企和各类民营企业在海外设置的公司和机构
2.5中外合资和外商独资企业
2.6侨商、协会等民间机构
2.7其他类型

这些是涉及到援外、涉外业务的客户群体;具体的客户需要大家自己去这是援外项目的3大块,细分的话还要分为援外、涉外这两大块;

 

2.1国家级央企
2.2省市级地方国营企业
2.3各类民营企业
2.4各级国企和各类民营企业在海外设置的公司和机构
2.5中外合资和外商独资企业
2.6侨商、协会等民间机构
2.7其他类型

这些是涉及到援外、涉外业务的客户群体;具体的客户需要大家自己去挖掘。

基本上大部分城市都有涉及这类业务的企业,因为这种模式是国家支持的.

北方的企业做援外,涉外的特别多,如果有北京,天津的的朋友会有更多的机会。

援外需要资质,一般是行业内有一定名声的企业;但涉外则不需要。

涉外业务不是国家投资的,是我们的很多企业在国外自己接工程,这种需要性价比高的产品。

这样的话,我们的业务人员可以去接触这种建筑公司或者设计公司,将产品介绍给他们。

援外这块,一般是品牌在国内排在前20左右;需要到商务部去申请;他们会发一套资料给厂家进行填写,然后他们会进行评估。但中小品牌可以去重点公关涉外业务;这块量很大,而且不需要什么资质,只要你能出口到当地就行。

列举一个案例(涉及隐私就不显示具体的公司名称):前段时间在合作一个江西的国企,他们在利比亚有一个银行大楼。是他们利比亚的分公司通过当地竞标直接拿到的项目。我们在知道这个消息后,会去联系这家江西公司的国际部工程部。他们会将相关的项目要求的资料发给我们厂家,然后我们再根据他们的要求做推荐。

要点:重点公关他们制定的设计公司;如果和他们沟通的好,将我们的产品推荐到利比亚现场.

然后,他们会拿这些样品给国外的业主看,没问题的话就会确定下来,这种情况的话,就不会被其他品牌给替代了。

后续,只要配合好江西这家国企做好相关的出口包装,帮他们出货就可以了;

当然,和这些公司保持良好的关系很重要;我认为很多公司都是做传统外贸为主,如果借助这个渠道扩展,会带来很好的销量。而且,这种项目一般都是当地有名声的项目,也可以帮忙做宣传。

到商务部申请的流程,我就不做细节介绍,具体参考商务部网站内容.

三:援外涉外业务销售模式

1.内贸转出口之人民币销售模式,以内贸形式销售产品,办理商检
后,再由客户公司按内销合同约定实施出口,负责具体办理该产
品出口报关、国际外运、海外保险等外贸手续。
3.2 自营出口之外汇销售模式,即按出口销售合同约定直接办理产品
出口报关,配合客户公司办理国际外运、海外保险等手续。
3.3 内贸转客户公司指定第三方代理出口之人民币销售模式,即以内
贸形式销售产品,由客户公司指定的第三方代理出口公司按合同
约定办理该产品出口报关、国际外运、海外保险等外贸手续。这个是交易的模式。

例如宏宇的品牌在国内很不错,宏宇的产品好,性价比高;肯定能做这块的;目前商务部的瓷砖品牌有9个,6个是佛山的。

援外涉外大多是人民币交易,我们只要将货物送到客户指定的港口就可以,当然也会碰到和客户海外公司直接签约的情况。

援外业务的公关重点: 需要大家去重点关注对象有

4.1 重点城市的设计公司、监理公司

4.2 商务部、外交部的涉外部门

4.3 相关的尤其是北京地区的代理公司

援外项目一般组成为: 业主,一般为商务部或者外交部, 设计单位, 监理公司,最后就是施工单位

施工单位也就是我们直接发生合同的公司。

这些代理公司的信息大都是公开的,百度可以查到.

5. 援外业务的注意点

5.1此类业务目前很多为当地代理商、经销商进行运作,需要有一个

统一的部门进行管理,这样可以系统的进行服务、业务开发。

5.2此类业务涉及到的利益比较多,需要综合考虑

5.3此类业务一般都需要压质保金

5.4此类业务需要办理商检,和当地的商检局沟通好相关的事宜。

 

我接触过很多援外,涉外的项目,里面也有洁具的采购的,也是比较大的一块蛋糕.

这种公司分布在全国各地,尤其是北京或者各地的省会城市;这样的话,和国内的经销商接触的机会会大一点.

这种就需要做为外贸人的我们来支持或者系统的开发;若各地分公司做各地的,不会将这个业务做成一个系统。

此类业务需要各公司向商务部对外援助司申请资质,最好由总部进行统筹操作,希望各位大神能够通过这个领域开发新的客户以及业绩。

申请资质是针对援外项目;前面说的涉外项目不需要资质;偶尔可能会需要我们配合做适合当地的国外检测。

我不太了解洁具,不知道海外对中国的反倾销严重不严重?如果是援外项目的话,是不需要缴纳反倾销税的;单体项目大的在500万人民币左右,小的在30万左右。我是根据瓷砖的采购额,洁具我不是太清楚货物价值的;但应该也不便宜

但这种项目一般交货期会很紧张,国内的客户不会像国际的客户那么有系统性;急的时候投标后1个月就要交货;这个时候就需要我们业务人员和工厂做好沟通。当然,我们前期在和客户以及设计沟通的时候也会做好相应的准备。

国内这种建筑公司他们的习惯是这样的,也是我们供应商惯的;他们自己做事情慢;但要供应商做事的时候,就是火急火燎的,现在市场竞争压力大;这种情况很常见。

风险:

要求产品品质一定要达到中国的国家标准;手续齐全.

付款方式:

这种项目一般会有个5%~10%的质保金,时间一般在1年。

一般的付款时30%预付,60%左右发货前付款10%的质保金;但也有100%发货前付款的。

就是质保金这块,一般他们会拖个几个月,这个就需要各位和各自的老板打好招呼,但可以放心,他们肯定会给。

投诉电话:18601246779